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大师兄告诉你营销如何让企业持续盈利

日期:2015/10/20 11:11:54 人气:71 加入收藏

     营销,是企业走出去的门槛,是支持业绩的主干,是保证公司持续运营了的前提。大部分人会觉的营销就是销售+促销+网络营销,而这样的营销只能是短暂性的,不能支持企业长期稳定的发展。长沙黄金时代缪玮大师兄从事营销20年,一直认为只有有一套完善的营销体系才能保障企业能够持续盈利替增。大师兄把营销分以下几个程序:
     第一个程序:产品——产品文化(市场定位、产品价值等)……
     第二个程序:盈利方式
     第三个程序:销售渠道(促销+区域销售+地级市销售)等……
     第四个程序:传播渠道(网络营销+社区联网+人联网)大师兄的三网……
     第五个程序:返回管理(提升个人格局、团队管理)……以上内容在《最营销》课程中缪玮大师兄会为我们详细的讲述
     大师兄给的营销建议:
     一、做营销传播时:不要自我陶醉,要走到你的消费者当中去
     好的营销传播要具有质感和美感,不能为了夺人眼球,去做一些不入流的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情,需要知道你的受众想要的是什么。
     二、请记住,消费者的习惯永远和自身利益相关
     我们试图引导消费者改变习惯,有一些习惯是可以改变的,而有一些习惯在与你利益完全相关的时候,是很难改变的。
     三、专心研究90后,他们是互联网的大玩家
     90后现在成为消费的主流群体,而我们很多企业管理者对90后却压根不了解,大家只是沉浸在自己的世界里,假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。90后的世界跟我们很不一样,而他们正是互联网传播的最重要推动力。
     四、都在说痛点,你找的点消费者会痛吗?
     我们很多时候在研发或创造产品的时,并没有更多的了解,就说市场有机会,这是消费者的痛点,但实际上有几个消费者真痛,只不过你以为会痛。
     五、追热点不要超过品牌底线:
     为什么我们要追热点?这是因为人们会经常去热点发生的地方,这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少,传播渠道是怎样的。
     六、自己不愿意写,也就没有人愿意看:
     营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效,创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话,我相信没有人会愿意看。
     七、好广告并不能改变一个烂产品:
     所有的人对广告先天是免疫的,但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销,首先要把你的产品做好,“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身具有病毒式传播的可能,受众有分享的欲望,那么广告对你产品起到的作用并没有多大,你只需要告知。
     八、不要跟竞争对手撕逼:
     不要去诋毁竞争对手,那是没有意义的。你越攻击别人,如果别人的品牌比你的大,他的获益会更大,我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。
     《最营销》拥有一套完整的营销体系,
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