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营销市场途径可以分为7大类,你知道吗?

日期:2015/10/21 9:41:37 人气:63 加入收藏

     从目前的市场来看,不管是从营销的操作手段也好,还是营销的途径,都有很多。就看我们如何是掌握他。
     让我们先从营销的操作手法来看:而目前我们的营销手法都是混合的,不在是传统的营销手法。例如:火热的移动
互联网营销、电话营销、OAO、O2O营销、会员制度营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择,同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
     就目前的市场途径来看,主要分为以下几个:
     1、细分目标市场
     目前的营销策略需要根据细分市场来进行匹配。首先可以通过分析消费者的需求和购买行为来了解目标市场的产品和服务需求,然后根据客户的经营类型、经营商圈、经营能力等……可确定的商业因素来细分客户、群体、构建终端细分市场的识别体系,确定重点服务对象和营销机会,并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。
     可以通过细分市场来增强竞争力,可以制度货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理,使企业及时集中人力、物力投入目标市场,对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应,在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。
     2、细化订单供货标准
     按客户客户的需求,商业企业有效满足市场需求的重要途径,必须贯穿于服务营销的每一个环节。
     首先,要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求,更加注重消费者的真实需求,要保证产品与市场衔接互补功能完整,合理对品牌进行规划和定向培育,自下而上组织货源,在更高水平上提高订单营销管控能力。
     其次,要提高货源分配透明度。要通过客户关系管理系统对细分市场的目标客户进行有效识别,由软件系统分析终端客户原始需求信息并自动生成客户目标需求信息,据此进行货源分配和订单采集,有效减少货源分配的人为干扰因素
     再次,要提高客户订单满意度。要重点完善市场分析和预测、客户需求采集、工业企业信息服务、目标市场细分、品牌评价和维护工作流程,在提高订单准确度的基础上同步提高上下游客户订单满意度。
     3、推行供应链管理
     供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理,包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。
     首先,要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业务活动信息化向整体业务活动信息化发展,努力消除各个经营环节的“信息孤岛”,以信息流控制物流,提高企业供应链管理的实效性。其次,要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中,要积极对内部既有的各种业务系统进行整合,架构统一的、标准化的基础信息平台。需要注意的是,对业务层面的横向整合必须跨越各业务部门的边界,为企业的业务模式和交易方式变革起到良好的支撑作用,并延伸到供应链的上游和下游。
     4、健全品类管理体系
     品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力,是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。品类管理要基于企业的品牌规划,保证品牌集中度和市场适销价值最大化。
     首先,要建立市场常态调查机制,对主流营销渠道各环节、消费者群体进行调研,收集、整理、分析、筛选、汇总相关信息供决策应用。
其次,要为所有品牌建立档案,并进行预测,合理、有效地分配品牌市场空间资源,根据品牌成长性、市场占有率、消费者满意度等条件确定品类管理策略和品种组合投放策略。
再次,要对品类进行目标优化,保证品类的多元性、目标性和便利性,并根据单品牌库存周期来测定品牌的流通速度,确定主销品类体系,开展相关营销活动缩短库存周期,延长品牌生命周期。
     5、确立服务营销理念
     提升服务营销能力,关键是要树立以服务营销为基础的营销理念,并在此基础上不断创新营销方式。
深度分销:对目标区域市场细分后,通过市场经理(客户经理)定线、定时对终端客户一对一拜访,进行市场开发、维护、服务和管理。在提高客户关系价值、客户忠诚度、消费忠诚度和企业运行效率的同时提高企业自身的营销控制能力。
     6、整合营销
     在营销过程中要全面考虑客户需求、购买成本、便利和沟通等条件的满足程度,借力整合营销理念,对上下游客户进行双向整合,以服务赋予产品更多价值,达到提高营销水平的根本目的。
     7、文化营销
     从客户价值理论和管理学角度来看,文化营销可以充分满足客户的精神诉求,它着力营造的是一种可感知的精神氛围。需要注意的是,文化营销不单要站在企业的角度,更要站在消费者的角度。
     营销手段方法有很多,但是要找到适合自己的,不能盲目的跟随潮流,否则不仅浪费时间还浪费金钱。我们必须要有一套完善的营销系统,来维护企业持续的发展。《最营销》打造营销生态系统,保障企业持续盈利,基业长青。
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本文关键词:
营销市场 整合营销 细分目标市场

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