经验只能传承，唯有标准才可复制

一个营销精英的复制系统

个人冠军到团队冠军的转变，有效缩短销售人员成长周期！

固化企业成功操作方法，复制完美销售团队，让销售变得简单！
个人冠军变成团队冠军，有思路、有方法、有工具的全员复制

世界 500 强企业的经验可以学习但不可以复制，周老师教给你的是可以复制的实战经验
主讲： 周老师 
国内营销系统专家、NLP/TTT 培训师-经典课程实力巨献

课程背景
如果说企业老板是战略决策者的话，销售经理则是方针制定、战术运用的指挥者和实践

者。销售经理的自我管理与团队管理往往影响着整个企业的发展前景。

 您的团队是否存在销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机？

 您的团队单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？

 您的团队是否还是依赖某个销售明星，而不是整体作战？

 您的团队是否销售人员成长周期过长，团队发展缓慢？

 如何让销售团队整体提高? 让业绩不断上升？

针对以上问题，本课程全面剖析销售管理者的自我管理、团队建设及销售人员训练方式，

以实战、实用的案例为题材，解决如何让个人冠军变成团队冠军，有思路、有方法、有工具

的全员复制，快速的实现企业目标，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为

企业发展的持续动力！

课程以讲师 19 年销售及销售管理的经验为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地

分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析

问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。

标准化是个人冠军到团队冠军的关键 ！ 现在的营销

不是个人英雄的格局，而是团队胜出的时代！

课程收益

1、进一步明确销售经理的职责，进一步完成从优秀销售员到销售经理转变；

2、帮助您系统梳理快速“制造”销售精英的思路，使企业有效缩短销售人员成长周期；

3、掌握成功销售七步骤，让销售有标准、有流程、让企业更具竞争力；

4、掌握销售团队的有效生存法则，建立高效的销售队伍；

5、掌握激励下属的有效方法，让员工与企业共发展；

6、掌握多样化的培训、辅导方法，能够运用授课技巧，回到企业马上训练销售人员。

授课方式

 贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。

 讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

 案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK 等。

 游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。

 课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。

课程大纲

第一部分 销售经理出色的角色定位

一、企业员工为什么要学会销售

二、企业员工认清在销售中扮演的角色
三、如何提高自己的使用价值

第二部分 销售团队的有效生存法则
一、团队建设
二、高效的会议管理技巧
三、高沟通的技巧

第三部分 标准化销售流程建设
第一讲、客户开发与电话行销
一、客户分析
二、激发客户好奇心
三、信任度与客户关系维护
四、收集客户信息
五、电话开发的技巧
六、电话开发的抗拒处理

第二讲 客户关系与亲和力建立
一、建立客户关系
二、了解你的客户
三、接触客户
四、建立亲和力

第三讲 顾客诊断购买策略
一、了解客户购买原因
二、激发客户的购买欲望

第四讲 产品介绍
一、提问式销售法则
二、产品展示与介绍

第五讲 抗拒解除
一、了解客户的抗拒心理
二、价格抗拒的解除

第六讲 缔结成交
一、缔结成交的预备工作
二、缔结成交十法
三、缔结成交要注意的事情

第四部分 总结与演练

1、梳理及规范公司销售流程

2、找出目前销售团队的问题或瓶颈及提出行动计划

3、答疑与解惑

课程安排

【培训地点】 湖南·长沙

【培训费用】 5980 元/人

【课程对象】 大客户经理、大区经理、区域经理、市场总监等中高层管理者

【温馨提示】 本课程可为企业量身订制内训服务

【报名咨询】 刘老师 15575902581 微信同号