在当前复杂多变的经济形势下，市场经济面临诸多挑战，内卷加剧、价格战频发、服务与性价比的竞争愈发激烈，企业业绩增长压力空前。面对这样的市场环境，湘联电缆公司深刻意识到，唯有赋能中层管理，革新营销思维，提升营销能力，才能锻造出一支敢想敢干、业绩爆发的销售精英团队，确保公司收益稳步增长，摆脱对个别明星销售的依赖，实现可持续发展。

为此，湘联电缆特别邀请实战派讲师周讦老师，为中层管理团队带来了一场别开生面的营销培训。周老师专注于销售管理与市场营销培训，课程幽默生动，注重互动与实战经验复制，曾服务过百度、中国联通、南方航空、工商银行等众多500强及知名企业。

2025年9月6日-7日，湘联电缆首次集训《赋能营销新思维，聚力增长新未来》圆满落幕。本次培训聚焦“业绩增长双引擎：新营销+标准化销售‘八维销售法’”，旨在提升基础销售人员的业务能力，解决企业“销售明星一走业绩立马崩盘”的痛点。

新营销

差异化定位，让客户记住你！

在产品质量过硬的基础上，新营销强调挖掘产品差异点，如“24小时到货”等，通过反复宣传，让客户形成“这方面就你行”的深刻印象。引流策略上，周老师传授了“四霸口诀”：

霸词：广告语要戳心，如湘联电缆的“有电的地方，就有湘联的安全保障”。

霸屏：朋友圈不仅要发产品，更要晒客户见证图，用实际案例说话。

霸位：绑定使用场景，如紧急项目、需要抗短路电缆时，客户自然想到湘联。

霸脸：与客户保持高度联系，微信偶尔问候，让客户在需要时瞬间联想到你。

八步销售法

周老师为销售团队设计了“八维销售法”，包括8步标准化动作，照着做就能出单：

• 事前准备

  ：运用1+2+1模型分析客户，找内线、拿下关键人，成交率翻倍。

• 四类客户应对

  ：针对强势老板、多疑采购、随和代表、严谨采购，分别采取数据说话、送小礼品+领导施压、真诚交谈、迎合需求等策略。

• 微信拓客

  ：微信名、背景图、签名展示专业性，增强客户信任。

• 快速破冰

  ：赞美客户要具体，如“您上次提出缩短工期的方案太专业了，能请教您是怎么想到的吗？”

• 成交临门一脚

  ：客户压价时提出增加订货量，客户犹豫时解决交货问题促成签约。

团队复制

让企业告别“销售个人秀”动作

周老师还分享了四招将能人经验转化为团队能力的方法：

工具支持：为新人发放《八维销售手册》《客户应答话术库》。

机制保障：谈大单必须2人组队，防止能人垄断资源。

训练强化：每周演练“客户刁难”现场通关，提升应变能力。

文化引领：将“担当”“诚信”写入考核，营造积极向上的团队氛围。

总结与展望

三流销售加上一流工具，就能实现持续增长。新营销如同“放大镜”，找准差异点让客户主动找你，八维销售法如同“流水线”，普通销售按步骤走也能开单；团队复制则是“保险箱”，让企业不再怕人才流失。

本次课程以标准化流程为核心，通过工具化（10大工具）、分类化（四类客户）、场景化（八大维度）实现销售动作可复制，最终构建“团队作战”能力，驱动企业持续增长。它不仅解放了销售总监，让他们从“救火队员”的角色中抽身而出，更用标准动作带出了一支能打胜仗的团队！

在此，我们衷心祝愿湘联电缆能够借助此次培训的东风，乘风破浪，再创辉煌！愿湘联电缆的明天更加美好，业绩长虹，团队强大，成为行业内的佼佼者！

联系我们

服务热线：4007-050601

邮箱地址：20050601@qq.com

公司官网：www.2222880.com

报名咨询：  

李老师：15507312477（微信同号）

唐老师：19209201187（微信同号）

张老师：18973127289 （微信同号）

陈老师：15377499508（微信同号）

邓老师：18684749821（微信同号）

办公地址：湖南长沙市雨花区时代阳光大道西388号轻盐阳光城A座一楼/五楼