欢迎来到黄金时代官网~

学籍查询 全国统一服务热线: 4007-0506-01

新闻资讯

首页 > 新闻资讯 > 新闻资讯

经销商盈利模式欢迎企业内训订制

时间:2019-08-21 分享到:

课程背景:

在竞争日趋激烈的商业战场上,经销商老板正感受到前所未有的压力,行业洗牌加剧,运营成本上升,内部管理混乱,利润日益微薄,如何才能突围?如今的市场环境与激烈的竞争状态下,经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势营销团队,同时更希望拥有一批能产生业绩与高效率地工作,以及执行好各种指令,既是当务之急,更是迫在睫毛!《经销商盈利模式》课程引导经销商树立品牌意识,跟着厂家一起投入资源齐心协力打造强势的区域品牌,从而在获得业绩倍增的同时,更能够获得长足的发展。

课程收益:

● 让经销商拥有系统解决管理与运营的思维方式;

● 通过学习帮助经销商建立易于实行与落实的文化及找到如何提炼团队精神的方法;

● 通过培训过程中的参与,帮助经销商打造出一支有凝聚力与可以做出业绩的队伍;

● 铸造店铺互相促进与竞争机制、建立良性的晋升机制;

● 帮助经销商老板快速实现人才的招、训、用、留;

● 懂得建立持续高绩效教导型的团队,让员工持续成长、创造业绩;

● 提升经销商的发展经营能力,建立厂商共赢大格局。

课程时间:2天,6.5小时/天

课程对象:经销商、门店老板、店长等

授课方式:分工、互动、竞争、快乐

 

课程大纲

第一部分 经销商老板自我修炼

1、经销商老板的分类

2、卓越经销商老板具备的八大素质

3、卓越经销商老板的性格修炼

4、卓越经销商老板生意中的六种人

5、经销商老板团队危险信号

6、经销商老板如何面对变化

7、经销商老板应该怎样学习提升自身竞争力?

第二部分 经销商老板的发展策略

1、经销商老板生存现状

2、经销商老板所面临的行业趋势

3、自己是产品的第一卖点

4、信心是产品销售的原动力

5、意念让你销售无往而不利

6、目标引导行动

7、让行动变得快乐

第三部分 经销商做强做大的八大观念与思路创新

1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想

3、从做产品向做品牌的理念转变

4、厂商共赢、商商双赢的观念树立

5、由经营向“精”营转变

6、从生意人向商人再到企业家转变

7、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润

8、从个体户向公司化运营转变

 

第四部分 门店文化——用精神的层面创造我们需要的物质

1、检讨与思考:终端销售不行,到底是什么原因

2、门店文化建立四个要素:魂、魄、物、力

3、如何有效贯彻门店文化,真正实现落地

4、实际操作模拟:文化店训、口号标语、团队精神

5、如何实现品牌文化培训,店铺文化熏陶的双重功效

6、建立高业绩、有状态的良好工作氛围的门店要诀

 

第五部分  九字真经打天下

上篇:引、停、演

一、引:客户进来不用愁

1、通过迎宾来吸引顾客2、运用POP广告吸引顾客3、通过陈列来吸引顾客

二、 停:客户停留机会有

1、通过店铺的软硬件留住顾客

2、调整好销售前的工作状态

3、迎客称呼好留人

三、演:产品演示动人心

1、有效引导顾客感官体验

2、有效引导顾客行动体验

 

中篇:巧、运、时

一、巧:巧解异议把钱收

案例一:处理顾客对产品的异议

案例二:处理顾客对价格的异议

二、运:多人接待如运球

1、 接待好有专业人士陪同的顾客

2、接待好夫妻顾客

3、接待好纷纷涌入店铺的新顾客

三、时:接近时机要火候

1、运用提问法接近顾客

附:导购员专业提问技巧节选

2、运用示范法接近顾客

3、运用赞美法接近顾客

4、 选择适当的迎客行为

 

下篇:识、解、得

一、识:眼耳并用识来意

1、识别顾客对产品的期望

2、识别竞争对手的“间谍”

3、识别顾客是否为准顾客

二、解:成交之前解心忧

1、识别顾客的表情、行为与语言信号

2、 应对顾客的质疑

3、有效促进成交方法

三、得:得客户者得天下

1、创造连带销售的机会

2、运用连带销售技巧

3、让顾客转介绍

 

第六部分 经销商小区渠道开拓

一、小区开发流程与步骤

1、城市小区普查

2、小区分类,确定重点

3、评估开发价值,确定进驻方式

4、人员与资料准备

5、正式进驻

6、接待与介绍产品

7、扫楼

8、参观预约登记/确认

9、接送目标顾客至展厅参观

10、展厅接待

11、接受预订

12、团购或促销

13、小区回访

14、口碑宣传

二、小区开发方式

1、广告和宣传

2、小区门店或临时门面

3、临时、周末展示咨询点

4、灯箱、楼梯广告、横幅等

5、公益活动

6、电话营销

7、扫楼

 

第七部分 强势团队——用快速、有效的模式与形式超越对手

1、店铺的业绩来自谁的推动与实现

2、什么样的销售团队才称得上强势?

3、卓越团队管理者的任务是什么?

4、怎样才能打造出一支强势零售团队?

5、如何帮助员工实现四大梦想

6、如何营造轻松快乐的工作氛围

7、建立良性晋升机制,鼓励员工积极晋升

8、消除垃圾情绪,建立“激情文化”

总结:案例分析与具体运用

 

第八部分 选用育留——用员工的智慧创造团队所需要的一切

1、给员工发高工资的背后是什么?

2、选人用人的本质是什么?

3、店铺人才管理关键的问题是什么?

4、衡量一个人成熟的标准是什么?

5、店铺的管理者要向员工传递什么印象?

6、招聘观念更新与实战技巧

7、选人的六大关键

8、新员工入职的四个阶段

9、如何做好岗前培训与培训考核

10、案例分析:新员工成长计划与考核

11、人才管理的观念更新

12、人才使用的三大有效工具:

 

第九部分 经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

1)执行前:决心第一,成败第二

2)执行中:照做第一,聪明第二

3)执行后:结果第一,解释第二

2、卓越经销商专业化之路

1)因为专业,才能卓越

2)提高认识,才能出航

3)只有努力,才能成功

4)心有多大,舞台多大


湖南中坚力量14年坚守与创新,从公开课-企业内训-系统人才培养-共建企业商学院!一路创新成长!咨询热线:13387498553微信同号

文章标签 经销商盈利模式

上一篇:金牌店长训练营 下一篇:销售管理课程:盈利时代3.0——差异化营销破局 返回列表