——把细节问题提出来，做为缔结客户的方式！

您是喜欢白色还是灰色？

您是需要今天下午送货还是明天上午呢？

您是付现金还是刷卡？

当客户犹豫不决时：

——恩，等一下。我好像记得这一类型的产品已经没货了。让我们查一查看看我们库存是否有您喜欢的这一型号，好吗？

当你做完了所有的产品介绍以后，您在用短短几分钟时间，把刚才你向客户介绍的最感兴趣、在意的一、两点做重复强调。

适合于有形的产品；

是让客户实际的触摸或试用你所销售的产品，让他们内心中感觉这个产品已经是属于自己的那种感觉。

准备一张白纸和笔

左边写购买我们产品的好处8——10个；

（由业务人员引导）

右边写出购买我们产品的坏处（让客户自己写），此时的关键是业务人员一定要闭嘴！

先拿出预先假设问句法（由浅入深）设计好的订单或合同；

接着说：不要紧张，这张单子并不是让您买东西，只是因为我怕把等会我们讨论的内容忘了，所以我想讲一些细节记录在这上面，等我们说完后，如果您不想买。我们就把它扔到垃圾筒里。

这种产品您是比较喜欢红色还是蓝色？

您是比较喜欢手动还是自动呢？

您是比较喜欢外观张扬还是保守呢？

……

最后使用假设成交法：您觉得我们是明天送货还是今天送货呢？

每个人都喜欢听故事，所谓的隐喻，就是讲一个相关的故事给客户听，来解决客户的抗拒点！

也称“反败为胜法”

这种方法适用于当你用尽所有的努力后，发现客户仍然不配合，你完全不能说服他，同时客户也不愿意告诉你他背后真正抗拒你的原因是什么时，这种方法也许能起死回生！欢迎参加《营销标准化系统建设》答案给到您！

对比原理是人类的一种知觉原理；

它影响着人们看待依次出现在面前的两种事物的区别上；

简单的说，对比原理使用时，我们往往会以为两种事物之间的区别比它们之间的实际区别要大！

也称“问题缔结法”

它就是要你设计一系列的问题，每个问题的答案让客户回答“是”等肯定的答案，当然你问的每个问题只见你必须有所关联!