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企业内训:口味王集团《有效管控经销商的五大系统》营销经理班圆满结课!

时间:2020-07-15 分享到:

热烈祝贺口味王集团《有效管控经销商的五大系统》营销经理班圆满结课

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当今市场竞争愈演愈烈,资源投放逐年上升,为了在这个特殊的时期积极应对市场竞争,满足业务发展需求,不断提升销售团队凝聚力,提高综合销售能力,增加员工的归属感,树立职业化责任感。口味王集团将以企业内训为学习平台,营销核心团队应以区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键。


本次培训的举办,为口味王集团营销经理团队带来了思维模式的创新和改变,并为经销商管理提出了有效的对策。


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2020年 7月7日 湖南中坚力量受邀为湖南口味王集团开展《有效管控经销商的五大系统》营销课程,营销经理与营销团队骨干人员参加了此次培训,共90余人。

本次课程张城玮老师主要分为四个部分展开:

1、经销商管控的思维基础;

2、经销商选择与培育;

3、有效经销商激励技能;

4、经销商业绩成长实战技能。

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2020上半年的挑战,对市场与营销团队提出了新的发展思路和课题。下半年市场如果继续墨守成规、按部就班,市场发展的空间将会越来越小,甚至出现逆水行舟、不进则退的局面。而现实市场是随着市场越来越成熟,对于流通渠道和终端渠道的专业化操作也会越来越强,同时对经销商的要求也是越来越高。


这些都是促使口味王集团营销团队升级的契机。首先要解决的是如何才能正确引导现有客户适应市场和公司发展的需要,逐步正规化、系统化地操作市场,才能真正实现“双赢”。



       突破惯性——管控基础


       管控角色认知

       1.管理的角色

       2.认知决定了整个世界

       有效管理的三大思维模式

       1.管理者的理性思维与感性思维

       2.管理者系统管理思维的建立

       3.人本思维的重点和内涵

       .....

       改变思维惯性的常态



张城玮老师在课程过程中通过互动讲授“思维是管理者卓有成效的基础”,系统的分析经销商的管理,以思维模式转变为出发点,用多维工具将知识点沉淀,对职场心态进行剖析,使得学员能充分检阅了自身的不足,进而反思真正的价值在哪里,并层层递进地启发思考。


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面对竞争激烈的区域市场,营销经理是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案,决定着市场开发、管理与提升,做到有计划的推广是否能有效推进。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。



       经销商选择与培育——管控系统


       1.定位与思考—认知

       2.面临的问题—问题

       3.优秀经销商特质—选择

       4.视野特质、经验集累、精耕细作、团队执行—培育

       5.将“经验型经销商”晋级为“优秀经销商”—能力

       ......



张城玮老师在经销商选择与培育上有着独到的见解和深刻的理解,在对开发适合企业现阶段发展的经销商、经销商管理提出了有效的对策。利用现实案例、生动又不失严谨的方式使营销经理班对经销商合作上有了深入的理解与认识。

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在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着"承上启下"的作用,而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权,因此,如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系,便是企业营销管理者不得不做的工作。



       有效经销商激励技能——管控系统


       1.激励的内涵与需求—经销商激励

       2.游戏化激励的启示—经销商激励

       3.让经销商持续进步成长—经销商激励

       ......



此次内训对大家的影响颇深。张城玮老师拥有着丰富的管理实战经验,有针对性的经销商心理及动力分析、有效成功激励方法、经销商管理与维护等方面知识培训让我们对有效经销商激励技能有了系统的、更进一步的了解,使我们能更有自信地去面对区域市场,更有把握地去操作。而生动精彩的场景模拟演练,也让我们学以致用。


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将“经销商”晋级为“经营商”

把握机会,决胜市场,尺有所短,寸有所长。每一位营销人员无论自己身处何位,人在何处,资历何其丰富,在不断变化和发展的市场环境这把尺的衡量下,都会发现自己有很多的不足,系统化培养经销商成长是加强渠道的必要方法。



       经销商业绩成长


       1.深挖市场

       2.打开业绩飙升的风口

       3.建立深度合作伙伴关系

       ......



在整个工作指导实战技能部分,张城玮老师激情高昂的讲解博得了所有在场人员的无数次掌声,在其身上学员看到“博学,慎思,明辨,笃行”。


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本次内训课程的举办,成功建立系统化对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划,甄选并开发适合企业现阶段发展的经销商,并通过实效的管理与维护,为销售管理者提供成熟的经销商管理理论和实用操作方法,帮助学员达成即学即用的培训效果,能够真正的在现实生活和工作当中进行实战落地,进而实现战略目标,推进企业可持续性发展,渠道增强是口味王集团接下来的经营与发展的的强力推动!

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寄言

至此,《有效管控经销商的五大系统》营销经理班圆满结课!

湖南中坚力量全体成员祝愿口味王营销经理班学员们在本次课程中学以致用,助你达成目标,实现梦想,成为更好的自己!

湖南中坚力量坚守与创新

从公开课-企业内训-系统人才培养-共建商学院

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官方网站:www.2222880.com

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文章标签 企业管理培训 企业内训

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